Тренды продаж 2026:
что происходит на рынке
и к чему готовиться

В инфобизнесе кризис?

В инфобизнесе кризис? Или просто многие хотят выставить происходящее кризисом — чтобы опустить лапки и переложить ответственность за свои неудачи на «кризис»?

Рынок не в кризисе, как многие сейчас думают. Смотрим на цифры.

По типам продуктов курс по-прежнему держит первое место по выручке. Люди не перестали покупать и продолжают вкладываться в обучение.

Тогда почему у многих выручка просела? Потому что деньги на рынке никуда не делись — они перераспределяются между игроками. От тех, кто продолжает работать по старым схемам, — к тем, кто перестроился под новые условия.

Конец «успешного успеха». Покупают у людей

Этот «успешный успех» канул в лету — всех уже задолбала вся эта история с Cartier и Dubai. Аудитория развернулась в сторону человечности. Люди устали от изменений и хотят простой, спокойной, стабильной жизни — и покупают у тех, кто это отражает.

Личный контент снова в тренде. Не «успешный успех», а живой человек со своим мнением и насмотренностью. Звучит просто — но именно здесь сейчас и зарыты продажи.

Покупатель стал избирательным — одного прогрева мало

Раньше схема была простая: сделал качественный прогрев — люди купили. Сейчас так не работает. Конверсии подупали, аудитория стала избирательной, решение о покупке откладывают, платят рационально — рынок рассрочек сильно просел.

Это видно даже по тому, как звучат возражения. Раньше спрашивали «а когда старт?», сейчас — «а точно сработает?», «а что конкретно я получу?», «а можно сначала попробовать что-то подешевле?». Человек хочет доказательств и понятного результата ещё до оплаты.

Это значит, что модель продаж приходится перестраивать. Те, кто продолжает греть «как в 2022-м», получают всё меньше заявок при тех же усилиях.

Продажи и заявки получают те, кто не сдаётся

Очень заметная тенденция: многие эксперты заколебываются и бросают, не дожидаясь результата. Запустили, не выстрелило с первого раза — опустили руки.

А здесь важно как раз ждать. Делать и делать, не ожидая результата сразу же. Особенно остро это бьёт по новичкам: чтобы увидеть результат, нужны подписчики, а их пока не хватает. Большинство хочет поставить пирожок в духовку и сразу достать готовенький — а этап выпечки ждать никто не хочет.

Это чистая математика: чем больше людей сходит с дистанции, тем меньше реальных конкурентов остаётся у тех, кто продолжает. Сегодня выигрывает не самый талантливый, а самый последовательный.

Новые площадки и окна возможностей

У каждой соцсети есть период роста — и заходить выгоднее всего именно на взлёте. Сейчас такое окно открыто в новых площадках: высокие охваты, живая аудитория, дешёвый трафик, пока туда не зашли все.

Кто занимает место первым — потом долго едет на этой базе. Кто ждёт «когда распробуют» — заходит уже в тесноту и за дорого.

Свежие площадки дают то, что зрелые уже не дают, — органический охват почти даром. Через год эта же аудитория будет стоить в разы дороже. Поэтому я сама сейчас делаю на новые площадки большую ставку.

Законы и налоги перекроили продуктовые линейки

Изменения в законодательстве и налогообложении уже поменяли то, какие продукты вообще выгодно продавать. Форматы, чеки, структура линейки — всё это сдвинулось вслед за новыми правилами и за тем, как теперь платят люди.

Продавать «то же, что и год назад» — значит терять. Линейку нужно пересобирать под новый рынок.

Нейросети и микрокоманды

Часть рутины уходит в нейросети, команды становятся микро. Экспертов «по нейросетям» развелось много — но в основном это шум. Выигрывают не те, кто кричит про нейросети, а те, кто умело переложил на них свои алгоритмы работы и встроил их в свою систему — и за счёт этого работает быстрее и дешевле.