Это не про «волшебную кнопку» и не про «миллион в лёгкости». Это про конкретную механику, которая в трёх разных проектах за 3 дня принесла x4 от средней месячной выручки. Без нового трафика, без вливаний в рекламу — на той базе, которая у вас уже есть. Иногда на полумёртвой базе.
Если вы эксперт, онлайн-школа или продюсер и сейчас сидите в кассовом разрыве, где деньги нужны не «когда-нибудь», а вот прямо сейчас, — дочитайте до конца. Механика рабочая, но подходит не всем и не под любой продукт. И в финале я честно скажу, кому она противопоказана — чтобы вы не построили ложных ожиданий, что сейчас быстро что-то соберёте, и не разрушили окончательно то, что есть, ради быстрых денег.
Сначала про рынок
Многие сейчас в упадническом состоянии. И это не кликбейт — это реальность: люди устали от постоянных изменений и не знают, что делать. А платить ипотеку и зарплату команде надо. Да и в отпуск хочется.
Старая система, которая годами исправно работала, больше не приносит результатов. Реклама гоняется впустую, а новые подписчики приходят на эфир, не покупают и ложатся в базу мёртвым грузом. Высокие чеки на рынке есть, но продаются сложнее: людям важно сначала попробовать ваш продукт и метод за недорого. Покупать стали рационально — эмоции отходят на второй план. Продаются продукты с чётким маркетингом, где клиент сразу понимает, какой результат получит.
И вот вы приходите в точку, где что-то не работает — значит, что-то надо менять. Вопрос только: менять стратегически, вдолгую, или сначала закрыть дыру в кассе, чтобы было на что эту стратегию строить.
Эта статья — про второе. Про то, как быстро и без обесценивания вытащить деньги из существующей базы.
Кто я и почему вообще про это говорю
Продюсер · Маркетолог · Стратег
7+ лет в инфобизнесе · 200+ запусков · 100+ млн оборот проектов
Меня зовут Юлия Щукина. Я продюсер, маркетолог, стратег. 7+ лет в инфобизнесе, 200+ запусков в 30+ нишах, обороты проектов, с которыми я работала, — более 100 миллионов рублей.
Я работаю с экспертами, школами и продюсерами в разных нишах: профессия, эзотерика, психология, заработок, офлайн-бизнес и прочее. Я работаю руками сама в полях: от разработки долгосрочной стратегии до быстрых решений — вплоть до того, что могу сама написать письма в рассылку, если нужно. Более 5 лет я работаю с проектами и внедряю в них свою систему закрытых продаж — она помогает экспертам стабильно доставать деньги из той базы, что уже есть, а не бесконечно жечь бюджет на новый трафик.
Эта статья — моя выжимка опыта с проектами за последние полгода. 4 реальных кейса запусков акций в проектах, которые я спродюсировала.
Что это вообще за механика (и важная ремарка)
По сути это запусковая акция на конкретном инфоповоде: чёрная пятница, Новый год, день рождения школы — что угодно, что даёт аудитории законный повод «сейчас или потом будет дороже».
Но есть критически важные нюансы для использования этой механики.
Если вы такую акцию практически никогда не делали — у вас огромный неиспользованный ресурс. Те, кто годами вас читал и ничего не покупал, — сейчас есть шанс затащить их в воронку. Но для реализации такой механики есть куча правил и нюансов, которые могут сыграть злую шутку. Прочитайте статью до конца, чтобы убедиться, почему это может сработать, а почему — нет.
Основные правила механики проведения акций и распродаж
Важные правила, которые нужно обязательно учитывать, — иначе есть риск разрушить всё или вообще сработать в ноль.
Теперь покажу вам на реальных запусках, что мы сделали и какие результаты получили.
Кейс 1. Просела выручка, дошла до планки 50–100 тыс в месяц. «Юля, нужно что-то делать. Курсов много, но никто не покупает»
Ситуация: много курсов, которые всегда в продаже, запусковой системы нет, продающего контента тоже нет, а сарафан стал работать хуже. Нужно было менять подход. Запрос — выйти минимум на 200к+ в месяц.
После аудита выяснилось следующее:
- Аудитория эксперта со средним заработком 30–70к в месяц, а курсы начинались от 25 тысяч — для этой аудитории уже дороговато. Нужно внедрять низкочековые продукты как точку входа в воронку и прогрев к большому курсу.
- Контент хаотичный — без прогрева и без прямых продаж.
- Нет эфиров, нет воронок.
Что мы сделали:
- Добавили в линейку мини-продукты, отдельные уроки, мини-курсы — то, что можно купить задёшево и без раздумий. 90% мы вытащили из архивов, остальное собрали под конкретные запросы аудитории.
- Сделали сайт со всеми материалами акции: скидка, короткое описание к каждому продукту. Визуально сделали акцент на размере скидки.
- В акцию не брали курсы — взяли только мелкие продукты. Основную выручку школы трогать нельзя.
- Включили динамическую корзину: чем больше набираете — тем больше скидка.
- Запустили розыгрыш одного ценного приза среди всех участников.
- Добавили прогрев в соцсети и рассылки по базе. Это было слабым местом: продающих постов почти нет, прогрева в канале нет, люди в принципе не знали, что что-то происходит.
Кейс 2. Тот же эксперт: новогодний запуск
С этим же экспертом мы пошли на второй запуск — уже под Новый год и уже на курсах. После предыдущей акции аудитория спрашивала и ждала спецусловий на курсы, поэтому решили потестировать. Но сначала перестроили стратегию: часть курсов теперь продаётся только через запусковую систему, часть — постоянно, но это не главные курсы проекта. Мы это сделали намеренно: убрали курсы из постоянного доступа, чтобы добавить триггеров и человек быстрее решался зайти на курс.
На Новый год мы сделали спецпредложения и пакетные предложения на курсы, которые скоро запускались. Группу закрыли не уронив цену на флагман — по количеству, которое давно не получалось, плюс дозаработали на продаже других курсов и снова вышли в 350к+. Дальше работали уже над реализацией долгосрочной стратегии.
Кейс 3. Крупная школа на автоворонках: «Всё отвалилось, надо что-то менять»
Ситуация: школа с миллионными оборотами. Чтобы понять всю ситуацию, нужно погружаться глубже в каждый отдел и тестить все воронки — одной сессии аудита тут мало. Но на носу был инфоповод — день рождения школы, в честь которого хотели сделать распродажу. Решили сначала потестировать механику акции, чтобы без жёстких перестановок попробовать другой подход.
Школа хотела продать флагман по спеццене — ведь цель в продаже флагмана, чтобы аудитория дошла до основной программы. Но если вы внимательно читали начало, делать это крайне опасно. Я предложила другой выход.
Что мы сделали:
- Назвали это не «распродажей», а «специальными условиями в честь дня рождения». Не обесцениваем — дарим. Школа раньше не делала скидок выше 10к рублей, а здесь удалось договориться на приятные условия по другим продуктам — аудитория такого точно не видела.
- Добавили низкочековые точки входа: 990, 1500, 3000 рублей — как точку входа в воронку. Школа столкнулась с той же проблемой, что и в первом кейсе: аудитория приходит на вебинар, но не покупает — у флагмана высокий чек. Поэтому нужны были продукты, которые дадут познакомиться с методом и вовлечься в процесс.
- Собрали пакеты курсов со скидками до 44–46%.
- За две недели до старта запустили регистрацию. Всем, кто регистрировался, подключали чат-бот, заводили в закрытый канал и дарили 1000 бонусных рублей.
Зачем бонусные рубли? Чтобы завести людей в чат-бот и набрать точки касания. Плюс психология: если у человека есть бонус, ему хочется его потратить. Эти 1000 рублей тянули людей к первой покупке.
- Добавили рассылки по базе (школа раньше этого вообще не делала) с триггерными заголовками вроде «Ваш заказ оформлен» — и подняли открываемость писем с 2% до 8%.
- В закрытом канале весь период шёл отдельный прогрев: про метод, про продукты, активная агитация. Контент выходил по 2–4 раза в день.
- Провели трёхдневный марафон: на каждый день — своя тема, и к теме привязаны курсы, которые в этот день продаём.
- На самой акции включили колесо фортуны после покупки: человек покупает хоть за 1000 рублей — и может выиграть бонус дороже самого продукта. В призах — бонусные рубли и консультации, чтобы тащить людей дальше по воронке.
А теперь обещанный приём с флагманом. Школа очень хотела его в акцию. Мы сделали пакет без обратной связи, но с плюшкой — год доступа в сообщество. Нужна обратная связь — докупаете отдельно, по той же цене, что и в обычное время. То есть по факту мы нигде не потеряли в стоимости, не обесценили продукт — и при этом дали аудитории ощущение особого предложения.
Добавили работу с вебинарами, розыгрыш для доходимости - под инфоповод как раз вышла книга автора. Затраты на рекламу: ретаргет по базе 150 тыс. Остальное - работа с базой и рассылками по базе.
Статистика: из тех, кто зашёл в закрытый канал, в итоге купили 28%. Это конверсия, ради которой и собирается вся история с регистрацией заранее, бонусными рублями и ежедневным прогревом. Люди не «случайно увидели акцию» — их аккуратно довели до покупки. На скрине результаты с частичными оплатами - в школе многие оформляли внутреннюю рассрочку, школа работает в таком формате, так как курсы длительные по 6-12 месяцев, могут себе позволить.
Кейс 4. Мой личный кейс
Я и себе делаю такие акции. У меня в ход идут мини-продукты, пакеты из мини-продуктов и личные лоты — индивидуальные предложения, которые в обычное время просто недоступны.
Механика та же: сначала прогрев. Я заранее начинаю информировать аудиторию — «готовьтесь, скоро будут классные специальные цены, не пропустите». Минимум за три дня. Почему именно столько? Потому что в текущей ситуации людям нужно время, чтобы вообще увидеть, что у вас что-то происходит. Кто-то заходит в соцсети раз в пару дней — дайте ему шанс не пропустить.
Дальше — три дня самой акции, дедлайны, личные лоты, и вот вы уже спасли месяц.
Кому это подойдёт — а кому нет
Эта механика может вытащить за три дня выручку, на которую обычно уходит три-четыре месяца. Спасти от кассового разрыва. Оживить базу. Дать деньги, чтобы потом спокойно вливаться в трафик и классно жить.
Но подходит это не всем.
- Это не под все продукты. Если у вас только флагман и больше нечего предложить — сначала надо собрать линейку точек входа, иначе акцию не из чего делать.
- Это не под любую аудиторию. Где-то заходят мелкие точечные решения, где-то — пакеты, где-то механика вовлечения нужна одна, где-то другая.
- Это не «скопировал чужой сценарий и запустил». Под каждый проект механика собирается отдельно: какие продукты брать, как формулировать, как обойти флагман, какие точки касания докрутить, сколько дней греть.
Ошибётесь — рискуете остаться без выручки. У меня был такой эксперт на консультации: решили продать основной курс по модулям — дешевле же. В итоге ни одной продажи, потому что курс — это система, а отдельные модули сами по себе ценности не несут.
Что со всем этим делать
Если вы дочитали до этого места, у вас уже есть главное — понимание, что деньги можно достать из той базы, которая у вас уже есть. Не «когда-нибудь после нового запуска», а в ближайшие три дня.
Но чтобы это сработало именно у вас, а не «вообще в теории», нужно посмотреть на ваш конкретный проект: что за продукты, что за аудитория, какой инфоповод, где сейчас теряете заявки и деньги.
Если у вас сейчас сложности с продажами и вы ищете быстрый и безопасный выход — приглашаю вас на бесплатный аудит. Мы посмотрим, что именно в вашей ситуации сейчас важно сделать, как и когда можно применить механику акции. Помимо этого я смотрю в долгосрочную стратегию: что нужно делать сейчас, чтобы через год были заявки и продажи на желаемую сумму.
Разберём вашу ситуацию
и найдём быстрый выход
Посмотрим, что именно в вашей ситуации сейчас важно сделать, как и когда можно применить механику акции.
Записаться на аудит